城投集團(tuán)第三次黨代會(huì)提出了“實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)”等各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。進(jìn)入2024年沖刺全年目標(biāo)階段以來(lái)，創(chuàng)業(yè)環(huán)保集團(tuán)直面發(fā)展新挑戰(zhàn)，主動(dòng)順應(yīng)新節(jié)奏。其中，中水公司聚焦“三量”總抓手和“三新”突破口，啟動(dòng)全員營(yíng)銷模式，在逆境中促改革，在機(jī)遇中求發(fā)展，奮力打造高質(zhì)量發(fā)展新動(dòng)能。
以培促學(xué)促干 提升綜合素質(zhì)
圍繞“腳踏實(shí)地把‘以效益為中心’落到實(shí)處”的動(dòng)員令，打好“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶為中心”的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，中水公司進(jìn)行了針對(duì)性的培訓(xùn)提升。邀請(qǐng)專家講授銷售策略、銷售禮儀以及銷售溝通技巧；員工聚焦培育新質(zhì)生產(chǎn)力，分享技術(shù)研發(fā)、試驗(yàn)及應(yīng)用成果，交流拓展再生水用戶的工作思路，結(jié)合案例講述實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)通過(guò)各類培訓(xùn)、宣講等宣傳方式，讓員工了解行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)面臨的難點(diǎn)問(wèn)題，提高感知市場(chǎng)和政策變化的敏感度，牢固樹立責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、營(yíng)銷意識(shí)，在履職盡責(zé)做好本職工作的同時(shí)，積極主動(dòng)參與市場(chǎng)營(yíng)銷，隨時(shí)抓住潛在機(jī)會(huì)，挖掘客戶需求。
成立拓展工作組 聚焦主業(yè)拓市場(chǎng)
為加快再生水全產(chǎn)業(yè)鏈延伸，深耕主業(yè)經(jīng)營(yíng)，中水公司成立2個(gè)專項(xiàng)工作組：用戶拓展工作組以深挖既有用戶、拓展新用戶為工作方向，研究分析多元化的用戶群體和需求，將供水管網(wǎng)周邊意向用戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際通水用戶；技術(shù)拓展工作組以創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力，對(duì)一體化設(shè)備、超純水系統(tǒng)開展技術(shù)研究和應(yīng)用性試驗(yàn)，已取得階段性成果，為高標(biāo)準(zhǔn)水質(zhì)用戶提供定制化設(shè)計(jì)和一體化服務(wù)提供充分技術(shù)支持，能夠有效解決用戶既要高標(biāo)準(zhǔn)水質(zhì)又要降成本的難題。
完善制度規(guī)范 納入考核指標(biāo)
為加強(qiáng)用戶拓展宣傳，針對(duì)不同用戶類型編制宣傳稿件，制定公司宣傳冊(cè)、多元用水解決方案、用戶案例宣傳頁(yè)等；建立《單位用戶新裝業(yè)務(wù)管理制度》《投資管理制度》《單位用戶水表新裝流程》等，制定用戶開發(fā)各類臺(tái)賬，用戶開發(fā)各環(huán)節(jié)的工作要求更精準(zhǔn)、更規(guī)范；同時(shí)為激勵(lì)全體員工化被動(dòng)變主動(dòng)地投入到全員營(yíng)銷工作中，將市場(chǎng)開發(fā)指標(biāo)納入公司每個(gè)部門每名員工，把個(gè)人工作與公司發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合，充分利用各種渠道和資源，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略落地與個(gè)人發(fā)展雙贏。
積極拓展用戶 已凸顯成效
樹立全員營(yíng)銷意識(shí)，苦練全員營(yíng)銷能力，全力拓展用戶效果顯著。截至目前，建立開發(fā)目標(biāo)386個(gè)，累計(jì)完成各類用戶調(diào)研322項(xiàng)，納入年度用戶開發(fā)計(jì)劃131項(xiàng)，現(xiàn)完成合同簽訂55項(xiàng)；完成天津市公安局、學(xué)府工業(yè)區(qū)、新智感知產(chǎn)業(yè)園、財(cái)經(jīng)大學(xué)和天津職業(yè)技術(shù)師范大學(xué)等大型公建及工業(yè)用戶供水。2024年度新開發(fā)并通水項(xiàng)目52個(gè)，預(yù)計(jì)新增年用水量200萬(wàn)噸以上；正在推進(jìn)東北郊熱電廠供水水質(zhì)提升項(xiàng)目、天鋼水資源循環(huán)高效利用項(xiàng)目及榮鋼供水項(xiàng)目等。目前已與天津市宏源熱力工程有限責(zé)任公司簽訂框架協(xié)議并實(shí)現(xiàn)通水，并將一體化設(shè)備水質(zhì)提升技術(shù)成果應(yīng)用于天拖供熱中心，提升了公司技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
城投集團(tuán)第三次黨代會(huì)強(qiáng)調(diào)，“牢記囑托、勇?lián)姑�、砥礪前行、善作善成，奮力譜寫中國(guó)式現(xiàn)代化天津篇章城投之頁(yè)”。創(chuàng)業(yè)環(huán)保集團(tuán)中水公司將繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)好黨的二十屆三中全會(huì)精神和視察天津重要講話精神，把提升服務(wù)意識(shí)、強(qiáng)化營(yíng)銷理念作為公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的首要目標(biāo)，貫穿于公司管理、廠網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、技術(shù)拓展、市場(chǎng)開發(fā)的各層面、各環(huán)節(jié)，加快向再生水全產(chǎn)業(yè)鏈延伸，建立持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，凝心聚力、奮發(fā)勇為、善作善成，為天津市節(jié)水工作再添新動(dòng)能。（文/圖：房禹辰）
